En este ítem se debe investigar la producción del producto específico, en caso de no ser posible debe ser del sector, pues esta información da un panorama de que tanto genera el mercado objetivo del bien analizado y cuál es la relevancia dentro de la economía del país. Esto permite analizar si pertenece a un sector protegido o si por el contrario es un bien que no se produce.

En este rubro se analizará el histórico de las ventas en el exterior realizadas por el mercado objetivo del producto seleccionado, esto con el fin de tener una visión integral de la dinámica comercial al que se quiere acceder.

Dentro de los ítems de las exportaciones que se pueden analizar se encuentran:

• Evolución del histórico: Permitirá tener un contexto del comportamiento del mercado.
• Principales destinos de las ventas: Da a conocer cuáles son los clientes.
• Exportadores: Indica las empresas que venden el producto seleccionado pero que a su vez pueden vender el producto de manera local, lo que los convierte en posibles competidores.
• Medios de transporte: Para conocer cuales son las vías más usadas

En este punto se recopilará información sobre las compras que realiza el mercado objetivo del producto de interés, lo que permitirá conocer la demanda y así comprender si hay una necesidad insatisfecha, pues se entiende que si las importaciones son altas pero la producción local es baja, existe una oportunidad para acceder al mercado.

Cuando se dan las importaciones se entiende que ya hay empresas extranjeras que abastecen el mercado, lo que se traduce en competidores directos y en este punto se analizarán cada uno de ellos, cuáles son sus pros, sus ventajas competitivas y en que rubros se puede ser mejor para competir de manera efectiva.

Dentro de los ítems de las importaciones que se pueden analizar se encuentran:

• Evolución del histórico: Para entender la evolución, si han incrementado las compras o si han bajado y esto es recomendable hacerlo en valores y en peso o cantidades ya que en algunos casos el comportamiento de estas variables no es directamente proporcional.
• Principales países proveedores: Permite conocer cuales son las naciones de donde se trae la mercancía y esto ayuda para el análisis macro de los competidores pues las empresas al vender desde uno u otro país pueden tener beneficios establecidos en los convenios o acuerdos comerciales que tenga las diferentes naciones con el mercado objetivo.
• Principales importadores: este ítem se conocerá con exactitud los competidores directos, que como se mencionó anteriormente ayudará a analizar detalladamente cada uno de estos.
• Aduanas: por las que ingresa la mercancía y los medios de transporte, ítems que permiten saber logísticamente cuales son los lugares y medios que ya se usan para ingresar los productos, que a su vez ya pueden contar con la infraestructura necesaria

Al evaluar este elemento se busca entender como interactúan los consumidores o potenciales clientes, sin embargo, en este punto es clave tomar los datos cuantitativos, es decir en cantidades, que tanto consumen o con cuanta frecuencia.

La recopilación de esta información no siempre se logra, pues en algunos casos los países no realizan censos o encuestas que den esta información de la población total, no obstante, los gremios o asociaciones suelen tener esta información; es importante destacar que los datos obtenidos se complementaran con las tendencias de consumo que se explicaran más adelante.

El análisis de este elemento permite saber el desempeño del producto en el mercado objetivo, con esta información se puede entender la demanda de los consumidores, adicionalmente ayuda a saber si existen patrones estacionales, es decir que el producto lo adquieren en mayor cantidad o con mayor frecuencia en alguna época del año. La importancia de este rubro radica en conocer las cifras de ventas totales, ya que si solo se analiza las ventas de una empresa específica, estas pueden estar condicionadas por las estrategias de marketing implementadas o por la percepción que tiene el consumidor de la marca.